Startup konusunda kafaları meşgul eden sorulara yanıtlar | Bölüm 4
Serinin bu paylaşımında yine 3 temel soruyu ele alacağız;
1️⃣ STARTUP İÇİN YOLA NASIL ÇIKILIR ?
Öncelikli yola çıkış noktası, çözmeyi hedeflediğiniz problemi, yani acı noktasını bulmak.
Startup yolculuğu boyunca pek çok validasyon adımı söz konusu. İlki, çözmek için yola çıktığınız acı noktasının ne kadar gerçek, ne kadar güçlü ve müşterinin bu acı noktasından kurtulmak için ne kadar istekli ve hazır olduğunu test etmek.
Sonrasında bu acı noktasını çözme fikrini netleştirmek gerekiyor. Çözüm ile birlikte iş modelini de berraklaştırmak kritik aşamalardan birisi.
Ayrıca, kurucu ekip kurgusunu netleştirmek yine bir diğer önemli adım.
Yola yeni çıkan erken dönem girişimler için mentor, eğitim, ofis, hibe gibi destekler sunan (ön) kuluçka programları çok önemli katkılar sağlıyor. Başvuracağınız programı seçmek ve kabul süreçlerini başarıyla geçmek yola çıkış aşamasında motivasyon açısından da çok değerli.
2️⃣ BUNUN İÇİN NELER GEREKLİ?
Hem büyük hayalleri olan, sıra dışı düşünen, fikirleri havada uçan hem de bunları gerçekleştirecek gerçekçi planları olan, ayakları yere basan bir yapı gerekiyor.
Başarıya ulaşmak için bu ikisinin bir arada, doğru kıvamda buluştuğu sihirli bir karışım startup yapısı. Bir başka ifadeyle, oldukça zor bir kombinasyon startup girişimcisi olmak.
Ayrıca, üründen ziyade müşteri ihtiyaçlarına ve “pain point” dediğimiz, acı noktalarına odaklanmak startup’ların en önemli özelliği.
Bir ürünü oluşturup bunu kime satarım diye müşteri aramak yerine, öncelikle müşterinin sorunlarını yani acı noktalarını bulup sonrasında onlara yönelik çözümler geliştirmek gerekiyor.
Bunu da doğru bir iş modeli ve yaklaşımla sunmayı başarmak hedef. Bol bol deney yapmak, bunlardan öğrenmeye, dersler çıkarmaya açık olmak, öğrendiklerini hızla uyarlayacak çevikliğe sahip olmak gerekiyor.
Yola çıkarken kıt kaynaklara sahip olduğunuz için size zamanını, bilgisini ve parasını verecek kişi ve kurumlara ulaşmanız gerekiyor. Bunun için de ciddi bir ikna gücüne sahip olmak önemli.
3️⃣ STARTUP YOLCULUĞUNUN ANA AŞAMALARI NELERDİR?
Öncelikle “MVP” olarak ifade edilen ilk prototip ürünün ortaya konması en önemli eşik noktası.
Bu dönemlerde ilk yatırıma ulaşabilmek ise bir diğer kriter.
Maalesef iyi bir fikirle yola çıkan pek çok girişim bu iki aşamaya ulaşamadan yolculuğa veda etmek zorunda kalıyor.
Bu aşamaları başarıyla aşıp yola çıkan yeni startup girişimler için iki temel dönüm noktası “problem-çözüm” uyumu ve “ürün-pazar” uyumunu yakalamak.
Problem-çözüm uyumundan kasıt, sunduğunuz ürün ve hizmetin odaklandığınız acı noktasını çözüyor olması ve müşterilerinizin de bu dertten kurtulmak için sizin ürününüzü kullanıyor olması.
Ürün-pazar uyumu ise, sunduğunuz ürün ve hizmetin kapsam, fiyat, değer önerisi, rekabet avantajı gibi pek çok kriteri sağlayarak pazarda tutunmayı başarması.